В Мире	Германия	Россия	Украина	Казахстан	Законы ФРГ
Автомобиль	Наука и Техника	Здоровье	Туризм и Отдых	Экономика и Финансы	Бизнес

 

Секреты директ-маркетинга

Во времена активного развития бизнеса, предприниматели должны понимать, что успешное дело зависит в большой мере от рекламы и качественных услуг, которые они предоставляют.

Одним из путей, который поможет обратить внимание покупателя именно на Вашу фирму есть директ-маркетинг. Понятие «директ-маркетинг» появилось около века  назад, в тот период сбыт активно осуществлялся с помощью почтового отправления в виде письма-рекламмы.

В это же время появляются и рекламные публикации, бланки на заказ. Век назад, директ-маркетинг никаким образом не предполагал индивидуальный контакт с клиентом. Реклама была направлена на всех, без выбора целевой аудитории. С течением времени появились более уникальные и продвинутые методы директ-маркетинга.

Понятие о директ-маркетинге

Директ-маркетинг  представляет собой такой тип коммуникации на основе личного общения с целевой аудиторией. Иными словами, это вид деятельности любого характера, целью которой есть привлечение и удержания внимания потенциального клиента для формирования долгосрочных отношений.

Основой успешных действий, безусловно, является прямой контакт маркетолога и потенциального клиента, так сказать интерактив.  Результатом таких действий будет отклик от субъекта, на которого направлена та или иная реклама.

Отклики могут приходить в разнообразных видах: заказ на продукцию, информационный запрос о товаре или же его приобретение. Вывод: директ-маркетинг ставит перед собой цель, вызвать у потенциального покупателя желание контактировать с маркетологом и ответить на высланное покупателю послание.

Возможности и преимущества директ-маркетинга

Благодаря правильной стратегии директ-маркетинг может повысить эффективность деятельности или иными словами может и горы свернуть. Все, что остается сделать это воплотить в действие маркетинговые методы, сделать анализ результатов и выбрать самый прибыльный.

Если использовать грамотный директ-маркетинг, то Вам будет дана возможность значительно уменьшить расходы, удержать клиентов. Данный вид маркетинга является отличной заменой рекламы в СМИ.

В письме, которое отправляется клиенту, может быть заложен любой оббьем информации, да и себестоимость значительно меньше по сравнению с рекламой в СМИ, ТВ, прессе.  Но это далеко не все преимущества директ-маркетинга.

Еще один способ экономии можно осуществить при четком отслеживании эффективных рекламных сообщений, а в следствии оптимизировать расходы. При этом, данный ход помогает удержать клиентов на длительный период.

Что касается инструментов маркетинга, это могут быть call-центры, почтовые рассылки, телемаркетинг и другое. Данный вид маркетинга получил очень хороший темп развития в современном мире.

Постоянная реклама услуг и товаров способствует так же изучению рынка. Общение с клиентами дает возможность внести коррективы в рекламу, качество товаров, услуг.

Директ-маркетинг начинается, когда все отклики на рекламу собраны и проанализированы. На основе этого анализа создаются базы данных, которые позволяют обращаться к потенциальным клиентам неоднократно.